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Leitfaden / Kernel Co. GmbH
Vertriebspartner oder strategische Vertretung?
Eine praktische Unterscheidung zwischen Vertrieb und kontinuierlicher kommerzieller Koordination.
Ein Vertriebspartner kauft und verkauft Produkte weiter. Strategische Vertretung unterstützt kontinuierliche Marktkommunikation, den Aufbau geeigneter Kontakte und die Koordination eines definierten Vorhabens. Keines der Modelle ist grundsätzlich überlegen.
Die Wahl hängt vom Produkt, dem Erklärungsbedarf, dem gewünschten Zugang zu Marktinformationen und den realistisch übernehmbaren Verantwortlichkeiten ab.
Umfang, Berichterstattung, Entscheidungsrechte und Interessenkonflikte sollten klar geregelt sein. Rechtliche und steuerliche Fragen gehören in die Hände entsprechend qualifizierter Fachleute.